Это то, о чем вам нужно помнить всегда.

— А как работать над репутацией? — вновь спросила посетительница.

— Бизнес в социальной сети обяжет вас работать честно. Вы вынуждены будете выставлять адекватные цены, следить за качеством, соблюдать сроки, иначе вас быстро разоблачат другие пользователи и откажутся иметь с вами дело. С другой стороны, если ваша работа будет действительно выгодной, к вам потянутся люди, потому что информация в соцсетях распространяется с фантастической скоростью.

У вас всех сегодня есть колоссальное преимущество. Интернет и социальные сети — это дикие неосвоенные джунгли, по которым перемещаются стихийно сложившиеся группы людей. Мы — дикари в этом виртуальном пространстве, и далеко не все из нас осознают реальные возможности Интернета и понимают, как использовать эти преимущества для бизнеса. Человеческие массы блуждают в соцсетях в хаотичном порядке, не все ниши заняты, и вы можете стать первыми, кто сформирует собственное бизнес-племя охотников за деньгами.

К микрофону подходит следующий посетитель. Молодой человек, поправляя очки, обращается к лектору:

— Вот вы говорите, что в соцсети нужно создавать репутацию, чтобы хорошо зарабатывать. А как это сделать, если не являешься экспертом?

— Возможны два варианта. Либо создать объединение экспертов, либо выбрать объект для изучения, перелопатить кучу информации и все-таки стать экспертом.

По залу пронесся приглушенный смешок. Геннадий Викторович продолжал:

— Вариант первый. Вы абсолютно без всяких денежных затрат создаете группу или страницу в соцсети, куда приглашаете узкопрофильных специалистов. Назначаете себя администратором и руководите процессом. Договариваетесь с экспертами о проценте, если приводите к ним клиентов. Или организовываете для них мероприятия. Вот вам и весь бизнес.

Вы поймите, не обязательно получать несколько высших образований, чтобы хорошо в чем-то разбираться. Я недавно хотел купить плазменный телевизор, но, честно говоря, мало понимаю в технике. Поехал в магазин. Местный продавец как умел объяснил. Я ни черта не понял — он постоянно сыпал какими-то цифрами, данными и прочими характеристиками, которые мне ни о чем не говорят. Приехал расстроенный домой, зашел в Facebook и написал статус-сообщение: «Нужна плазма. Кто разбирается?» Через час на стене моего профайла висела исчерпывающая информация о том, что лучше и где это купить дешевле. Я к чему это рассказываю, сейчас на рынке переизбыток всего — и продуктов питания, и напитков, и техники, и стройматериалов. Конечно, у современного человека просто нет физической возможности во всем разбираться. Со временем запрос на услуги консультантов-экспертов будет только расти. Захотел, к примеру, человек приобрести холодильник, не знает, какой выбрать, а тут вы с вашим сайтом и страницей в соцсетях «Холодильники в Киеве». Куда он от вас денется? Подумайте, сколько от вас потребуется усилий, чтобы изучить рынок холодильников столицы, тем более, что вся информация есть в Интернете — новинки, параметры, цены. Год от силы, и вы уже полноценный эксперт. Это второй вариант.

Уважаемые посетители, на сегодня все! Был рад вас видеть на моем стресс-шоу. Удачи вам и зарабатывайте!

Глава 3. Деньги — трудная тема

Стресс-шоу «Психология денег» подошло к концу. Геннадий Викторович снимает микрофон-гарнитуру, спускается со сцены, и его тут же окружает огромная орда желающих услышать из уст мэтра очередную мудрость. В спешке люди сбили несколько рекламных баннеров.

Градус народного обожания под конец выступлений харизматичного и прямолинейного миллионера всегда поднимается до точки кипения. Некоторые просят подписать книгу, кто-то фотографируется на память, самые активные пробиваются вперед, чтобы прикоснуться к великому. В толпе мелькают фотоаппараты, визитки, цветы, прайс-листы, книги… Балашов старается отвечать односложными стреляющими фразами.

— У меня убыточное предприятие, что делать?

— Закрывать бизнес.

— Как же так? Но я его целый год создавал! Столько сил потрачено!

— Если бизнес не приносит доход, значит, он никому не нужен, в том числе и его создателю.

— Геннадий, как выйти замуж за олигарха? — кокетливая блондинка лукаво улыбается.

— Изучайте их.

Мужчина в костюме наклоняется к самому уху Балашова и заговорщически шепчет:

— Я ваш поклонник и готов выполнять любые поручения.

— И что вы от меня хотите?

— Возьмите меня на работу, будьте моим наставником!

— Спасибо, пока нет потребности в новых кадрах, — отказывается миллионер.

Но настырный поклонник не отступает:

— Но я никогда вас не предам! Я много чего умею делать. Это мое убойное предложение.

Геннадий Викторович снисходительно улыбается:

— Послушайте, я благодарен вам за теплые слова, но чтобы устроиться ко мне на работу, одной преданности мало. Вы должны знать, что мне нужно, в чем я нуждаюсь. Убойное предложение для меня сейчас — это починить мой любимый стул. Вы готовы взяться за это дело?

— Но я никогда не чинил стулья…

Мужчину оттесняет другой:

— В чем смысл бизнеса?

— В деньгах, — кидает Балашов.

— А дружба?

— Вы когда-нибудь пробовали поделить с другом прибыль? Интересное наблюдение: сто долларов очень просто разбить пополам, а вот миллион так не делится. У дружбы и денег разное предназначение.

Народ постепенно расходится, зал пустеет. Я с облегчением закрываю ноутбук и собираюсь вызывать такси. Мой субботник окончен! Раздается звонок мобильного телефона.

— Да, Геннадий Викторович?

— Полина, хочешь составить одному богатому пенсионеру компанию и выпить хорошего вина?

— Конечно, хочу! Только о ком идет речь? У меня среди знакомых нет богатых пенсионеров. Есть либо пожилые люди, либо миллионеры, — шучу я.

Через 20 минут мы встречаемся в стейковом ресторане на одной из центральных улиц Киева в здании элитного бизнес-центра. Нью-йоркский антураж с подчеркнутой стильной простотой навеивает мысли о чем-то суперсовременном и высокотехнологичном, о чем-то, никак не связанном с Украиной…

— Как впечатления от тренинга? — спрашиваю я Балашова.

— Печально, — отвечает шеф, чем меня сильно удивляет.

— Почему? Все прошло гладко, публика осталась довольна, впрочем, как обычно… Тут радоваться надо, а не грустить!

Балашов делает глоток красного вина.

— Ты понимаешь, Полина, чем больше я общаюсь с широкой аудиторией, тем грустнее становится. Целых два года ежедневно ведем блоги, передачу на радио, рассказываем с телеэкранов и со страниц книги о том, что нужно думать о деньгах, о своей выгоде, а результата никакого. Сегодня я два часа втолковывал одну простую вещь — думайте о деньгах, а после тренинга посетители мне задавали такие вопросы, как будто бы вообще ничего не слышали…

Он взял бокал вина, сделал рукой несколько кругов, чтобы слегка взболтать напиток и пристально посмотрел на красную жидкость.

— Когда человек болен алкоголизмом, его выздоровление начинается со слов: «Я — алкоголик. И что мне сделать для того, чтобы перестать им быть?» Много ли украинских граждан могут сказать: «Я беден. Что мне нужно сделать, чтобы перестать быть бедным?»

— Мне кажется, это готовы признать почти все…

— Ошибаешься, Полина. Вместо подобных заявлений наши люди говорят: «Я беден, потому что неправильные законы, потому что государство меня обмануло, потому что все вокруг глупцы, негодяи, предатели, воры, потому что олигархи все захапали, потому что США захватили Ирак и выкачивают нефть». Эти «потому что» не помогают излечиться от бедности.

Трудно набраться мужества и сказать: «Я беден. И в этом никто не виноват, кроме меня самого. Я живу в ужасном месте, работаю за гроши. Я не умею зарабатывать». И далее добавить: «Что мне сделать, чтобы перестать быть бедным? Как богатые становятся богатыми? Что сделал мой сосед, чтобы купить новый дом? Где сейчас зарабатывают деньги?» А ведь это ключ к тому, чтобы изменить свою жизнь! Когда-то и я, будучи рядовым советским гражданином с окраины Днепропетровска, задал себе эти вопросы. И посмотри, куда они меня привели.

Вот ты, Полина, думала о том, как тебе разбогатеть?

— Думала.

— И к каким выводам ты пришла?

— Что у меня нет предпринимательской жилки, что я родилась не в свое время.

— Поздравляю, так ты никогда не достигнешь настоящих денег! — безапелляционно отрезал Балашов.

— Ван Гогу еще и не такое говорили при его жизни. Да и к тому же успех ведь не только деньгами измеряется, вам так не кажется?

— Это твоя психологическая защита от того, чтобы начать шевелиться, менять свою жизнь и зарабатывать. Деньги — вообще трудная тема… Все, кто ругает деньги, богатых, несправедливый миропорядок, часто даже не совершали попыток заработать больше, чем имеют.

У большинства людей существует свой собственный мирок, как у тебя, Полина, в котором они, как в коконе, спят, едят, рожают детей, совершают свой маршрут на службу или на работу (простую и малоответственную) и обратно домой. Большинство людей даже не рассматривают данное положение дел, как временное. Для них это устоявшееся, привычное состояние. Они смирились. Сложили лапки и даже не замечают, что жизнь вокруг быстро меняется, что возможности приходят и уходят, и что за окном или где-то далеко в это же время идет совершенно другая жизнь.

— Отчасти так и есть. Но лишь отчасти.

— Полина, ты не задавалась вопросом, почему народ терпит?

— Есть такой садистский эксперимент, который красноречиво объясняет этот феномен. Если жабу посадить в холодную воду и постепенно повышать температуру, она останется в ней, пока не погибнет от кипятка…

— Закон малых перемен: когда изменения происходят очень медленно, они становятся незаметными. Психологи называют это выученной беспомощностью и относят к феноменам депрессии. Ученые провели похожее по жестокости исследование, поместив в клетки двух собак. Одной собаке пускали в пол клетки электрический ток время от времени, и она научилась предугадывать болезненные удары и подпрыгивать. А второму животному — слабый, но постоянный ток. Вначале собака дергалась, пыталась избежать ударов, а затем перестала даже предпринимать какие-либо попытки и обреченно улеглась на пол. В конце этого эксперимента, когда ток из обеих клеток был наконец отключен, а собаки освобождены, первая из них, подпрыгивая, убежала прочь, а вторая так и осталась лежать на месте, как будто клетка до сих пор окружала ее невидимым заслоном. Она не проявляла никакой активности, вяло принимала пищу и недолго прожила после этого эксперимента. Подобное существование ведут и наши граждане на унылых депрессивных территориях типа Енакиево.

У меня такое впечатление, что на территорию Украины уже сотню лет пускают слабый, но постоянный ток беспросветного безденежья. Большинство граждан перестали даже пытаться избежать боли бедности, реагировать на новые возможности, пытаться выбраться из беспросветной нищеты своих сел, поселков и окраин городов. Народ терпит собственное безденежье, оставаясь в той среде обитания, которая и делает его бедным. И это грустно. Люди, как обезумевшие крысы в лабиринте, даже не пытаясь сменить маршрут, продолжают бегать за мизерным кусочком сыра, умерив свои желания, задушив юношеские мечты. Я думаю, что это болезнь. Болезнь бедности, парализовавшая большую часть населения Украины. Люди не могут признать себя бедными, и, как алкоголики, ищут оправданий своему пагубному пристрастию: «Я выпиваю, потому что я