круглосуточной доставкой на дом лекарственных препаратов, маленький и быстрый супермаркет — продовольственных товаров. Это только общие рекомендации, в каждом конкретном случае есть свои нюансы. Например, можно сузить ассортимент доставки до самых востребованных или, наоборот, эксклюзивных продуктов. Все зависит от специфики бизнеса.
На тренингах я приводил пример проекта «Магазин в каждый дом». Продажа алкоголя — выгодное дело, но как найти своих потребителей, не открывая точки продаж? Предельно просто — установить холодильник с напитками прямо дома у покупателя. Собственный винный погреб на кухне. И чтобы сделать свое предложение убойным — не брать плату за его установку и использование.
— А на чем тогда зарабатывать? В чем бизнес? — записываю я идеи Балашова, чтобы подготовить программу для следующего тренинга.
— В конце месяца объезжать клиентов и брать деньги за выпитое вино, которое, кстати, в «домашнем магазине» стоит дешевле, чем в супермаркетах. Выгода очевидна — нет необходимости платить арендную плату за помещение, даже за электроэнергию платить не нужно, вместо предпринимателя это сделает сам клиент. Таких холодильников в одном городе можно установить много, и стоят они не так уж дорого.
Дизайнеры и архитекторы, взяв на вооружение совет «маленькое и быстрое», ускорят свою работу и найдут новые заказы, если начнут предлагать проекты при помощи одной-двух картинок. Вместо сложносочиненных предложений в сослагательном наклонении «Мы могли бы сделать для вас… в стиле ампир или барокко… неповторимый ансабль…», просто создать макет в программе Photoshop и выслать потенциальному клиенту. Дизайнер одежды, например, может использовать личные фото пользователей социальных сетей, буквально «примеряя» на будущего заказчика свои модели. Архитектор — фотографировать здания и «фотошопить» фасад. Визуальная информация воспринимается легче аудиальной, а сделать картинку значительно проще, чем разработать план здания.
Витрины магазинов тоже могут приносить прибыль — площадку можно продавать под рекламу. Маленький и быстрый бизнес.
Это всего лишь общие рекомендации, Полина. К бизнесу, как к войне, невозможно подготовиться по прошлым сражениям, нужно импровизировать. Вот взять тебя, Полина. Ты быстро пишешь книги, и у тебя это здорово получается. Но ведь ты не можешь подготовиться к этому заранее.
Скупой на комплименты шеф вдруг расщедрился на теплые слова.
— Спасибо, Геннадий Викторович. Творчество вообще сложно планировать…
— Как и бизнес в нашей безумной, нищей и обложенной непомерными налогами стране. Но даже невозможное станет возможным, если помнить — в современном мире востребовано все, что быстро, удобно и выгодно.
Создавая предприятие или начиная дело, люди по той или иной причине теряют из виду главный смысл бизнеса — деньги. Думают о коллективе, теряя уйму времени на корпоративах, в клубах и банях, играют в названия, переименовывая продукт или услугу, борются за статус в группе, доказывая себе и остальным свое право на кресло с кожаной обивкой. Но в результате всех этих действий прибыль не появляется. Деньги не придут сами собой и не постучатся в двери офиса. Клиентам не важно, в каком кабинете вы сидите и насколько дружный у вас коллектив, их интересует, насколько товар выгоден, удобно ли его заказать и как скоро его доставят к ним домой. Три принципа современного малого и среднего бизнеса — это ДЕШЕВЛЕ, ЛУЧШЕ и БЫСТРЕЕ. На месте многих директоров фирм я бы распечатал эти три слова и повесил на самом видном месте. Дешевле, лучше, быстрее, а в идеале — бесплатно, круто и моментально. Facebook и YouTube уже в телефоне.
Глава 5. Фантазия — источник перемен
Отец вернулся с работы уставший и понурый. Не успев проработать на предприятии и полугода, он узнал, что его департамент сокращен. В отделе кадров объяснили коротко — кризис.
«Ясно, конечно, что за «кризис». Директор хапнул бабла выше меры, — делились мужчины в курилке, — а собственнику втирает, что рынок просел и спроса нет. Хорошо устроился, сволочь. А нам теперь за что семьи кормить?»
Мать ушла на завешанную бельем крохотную кухню и запричитала о том, что придется экономить, что продукты с каждым месяцем дорожают, что детям нужна зимняя одежда, а она так нормальной жизни и не видела. Постепенно взвинчиваясь, женщина перешла на крик, а потом на горький плач. Из слезливых причитаний муж едва различил, что она видела соседку в новой норковой шубе, и та рассказала, что они едут всей семьей отдыхать в Италию, а потом во Францию…
Он прижал ее голову к груди и погладил по волосам:
— Ну что ж поделать, что мы с тобой такие горемычные… Страна дикая, налоги драконовские, менталитет, как у первобытных людей. Ничего, прорвемся.
Женщина, всхлипывая, со звериной злобой посмотрела на мужа:
— Ты всегда так говоришь. И когда в «Элита-центр» вложились, и когда кредит взяли. И посмотри, где мы!!! Посмотри!!! — она заревела еще сильнее. А он тяжело вздохнул, налил в стакан воды и заботливо подал плачущей супруге.
— Завтра пойду на консультацию к одному богатому человеку. Говорят, очень опытный и дает дельные советы.
— Это который 200 долларов за один час берет? Ты что, рехнулся?!
***
Когда я зашла в кабинет шефа, Балашов выглядел уставшим и отвечал вяло, что с ним случалось крайне редко.
— Кризиса нет и не будет. Хватит твердить о прошлом и откладывать свое будущее на потом. Зарабатывайте здесь и сейчас.
Смущенный посетитель в невзрачном костюме и мятой рубашке смотрел исподлобья.
— Я уже не знаю, как… Перепробовал несколько бизнесов, но затраты слишком высокие, а прибыль немногим больше обычной зарплаты. Мне 42 года, хочу жизни по-взрослому. Подскажите идею, как заработать.
— Поймите, универсального рецепта не существует! Ни я, ни самый продвинутый западный тренер или коучер не положат перед вами на блюдечке с голубой каемочкой готовый бизнес-план. Включите фантазию! Ищите, где есть деньги и стремитесь туда! Изучайте владельцев денег. Что им нужно? Чем вы можете быть им полезным?
Мужчина кивнул и снова обратился к Балашову:
— Есть у меня одна идея, но это чистой воды афера… 40% бонуса в месяц. Согласитесь, что такой доход нигде невозможно получить.
Консультирующий миллионер посмотрел на него с интересом. Тот продолжил:
— Геннадий Викторович, как вы относитесь к финансовой пирамиде?
Неожиданный поворот темы разговора еще больше раззадорил Балашова, и он повысил голос.
— Чертяра создал после отсидки еще одну финансовую пирамиду, и вы хотите понести ему деньги! Вы мыслите в правильном направлении, там действительно вращаются сумасшедшие суммы, но это не бизнес, это мошенничество! — шеф развел руками. — Я не возьму с вас 200 долларов за консультацию, потому что просто не знаю, чем вам помочь. Это первый на моей памяти случай фатальной невезучести. Сходите в церковь, поставьте свечку…
Но мужчина, по всей видимости, уже сделал для себя выбор.
— Сколько бы вы вложили, если бы оказались на моем месте?
— Могу сказать вам только одно — если решили рисковать с чертями, то начните с небольшой суммы, не продавайте последнее, что осталось у вас и вашей семьи, — холодно ответил Балашов. — Лучше займите пару тысяч, их будет проще вернуть в случае провала. И еще — не рассчитывайте на прибыль. Попрощайтесь со своим вкладом сразу же, как передадите его в руки незнакомому человеку. Это заставит ваш мозг продолжать искать варианты заработка, а не апатично ждать начисления своих процентов.
Когда посетитель наконец ушел, довольный бесплатной встречей с известным человеком и принятым решением, Геннадий Викторович встал из-за стола и прошелся по кабинету.
— Слышала, Полина? Черти пирамиду закрутили! И это уже не первый человек, который спрашивает меня об этом способе «заработка». Почему люди тащат туда деньги?..
Похоже, предприниматель-авантюрист, игнорирующий государственные запреты и налоги, обратил внимание на действия афериста. Тревожный знак.
— Вы считаете это изобретение чертей, как вы его называете, видом бизнеса? Всем ведь известно, чем закончиваются финансовые пирамиды — аресты, тюрьмы, обманутые вкладчики, шумиха в прессе, в худшем случае самоубийства. Все знают, что финансовая пирамида — это мошенничество в особо крупных масштабах.
— Полина, смотри шире. Подумай, почему люди, как завороженные, несут свои сбережения именно туда? Далеко не все теряют на пирамидах, многие на них хорошо зарабатывают. Но я говорю сейчас о другом. Не обладай этот черт особым даром фантазии, свободной от рамок, навязанных обществом, мир не узнал бы о нем. Он так бы и остался никому не известным жуликом из России, севшим в тюрьму.
— Вы хотели сказать особым даром, свободным от морали… — добавила я.
Шеф сделал глоток кофе и заявил:
— У чертей нет морали. И что вообще такое мораль, и кто говорит о ней в обществе? В первой книге мы с тобой писали, что нравственность — излюбленная тема олигархов, казнокрадов и их жен, которым ее самим же и не хватает. Состоятельные дамы и господа подсознательно боятся общественного разоблачения и стараются компенсировать отсутствие этики высокопарными, пафосными разговорами, которые, кстати говоря, не имеют ничего общего с их реальной жизнью. А черт, создавший эту пирамиду, не берется обсуждать нравственность, он говорит о деньгах. И уж если на то пошло, то его фантазия превосходит в разы всех тех, кто его осуждает. Не нравится изобретение чертей, придумайте что-то другое! Но ведь до сих пор никто не придумал никакой альтернативы, как из ничего сделать что-то. Все только и делают, что вспоминают прошлое и ругают настоящее. И это происходит везде, на всех уровнях социума, как во властных коридорах, за трибунами, в залах пресс-конференций, так и на скамейках у дома, за прилавками магазинов и на директорских коврах. Наши граждане не используют фантазию, запрещают себе и другим мечтать о великолепном будущем!
— Да уж, потрясающая перспектива — отдать кучу денег чертям и получить личную благодарность от темного гения за развитие его великого дела, — парировала я. — Геннадий Викторович, я работаю с вами уже два года, а вы не перестаете меня удивлять! Никто не умаляет интеллектуальных способностей типов, как вы говорите, из преисподней. Они наверняка очень умны. Только дело-то все в том, в какое русло они их направляют во главе со своим чертом. Восхищаться этим — все равно, что восхвалять злой гений Гитлера. Как-то не принято это в обществе…
— Они идиоты и мошенники, но почему им несут деньги? Я говорю не о том, хорошо или плохо создавать финансовую пирамиду. Забудь об финансовых пирамидах, речь идет о фантазии и ее великолепной способности менять реальность. Именно умение придумать, конструировать в воображении будущее отличает человека от животного, это главное эволюционное преимущество вида Homo sapiens. Сегодня для Украины есть единственный путь глобальных перемен — это мечты ее граждан. А они хотят денег.
«Слава богу, отвлекся от этой гнилой темы», — подумала я. И спросила:
—
